№ 35636719
15:41
Работа в Махачкале / Вакансии / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами DIY/КАМ (сантехника)

Санкт-Петербург
Опыт работы от 1 года, высшее образование, полная занятость
По договорённости

Крупная Российская компания с международными проектами в поисках КАМа по работе с федеральными сетями DIY

Обязанности

  • Развитие продаж у действующих клиентов: федеральные сети DIY по России (до 3 сетей).
  • Проведение переговоров с клиентами: по ценовой политике, акциям, бонусам, вводу новых продуктов.
  • Реализации сбытовой стратегии: подготовка предложений по развитию продаж, инициирование федеральных акций, определение бонусной политики.
  • Подключение новых клиентов: проработка контрактов, подготовка стратегии переговоров, согласование договорных условий с клиентом.
  • Оптимизация товарной матрицы, выполнение плана постановок, листинг товара.
  • Построение эффективных отношений с клиентами на уровне руководителя службы закупок.
  • Взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах в части выполнения планов продаж.
  • Планирование продаж, контроль продаж (анализ продаж по продуктам, доли продуктов).
  • Участие в вопросах ценообразования, контроль взаиморасчетов, дебиторской задолженности.
  • Отчётность, ведение сопутствующей документации.
  • 50% - работа "в полях" (территория – Россия)

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы с DIY и B2B от 2-х лет КАМом в крупных ФС; NON FOOD, лучше стройка (отделочные материалы, крепежи), бытовая техника, электроинструмент
  • Опыт в управлении командой промоутеров/мерчендайзеров будет преимуществом
  • Английский не ниже intermediate (разговорный)
  • Понимание специфики продаж в канале DIY-сети
  • Знание техники ведения переговоров, работы с возражениями
  • Понимание вопросов ценообразования, маржинальности
  • Знание договорной работы
  • Умение работать с ассортиментом
  • Умение выстроить отношения с клиентом на долгосрочной основе
  • Опыт проведения переговоров на уровне менеджеров по закупкам, руководителей отдела закупок
  • Опыт ведения продаж через консультантов в торговом зале/через промоуторов
  • Уверенный пользователь ПК: Excel, 1C
  • Ориентированность на результат, на достижения
  • Клиентоориентированность
  • Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат
  • Отличный переговорщик, умеющий убеждать и слышать собеседника, инициативность, активность, амбициозность, открытость в общении, командность, позитивный настрой

Условия

  • Работа в крупной развивающейся компании
  • Официальное оформление по ТК РФ
  • Доход - оклад, ежемесячная премия, ежеквартальная премия
  • Оплата ГСМ и мобильной связи
Навыки:
  • Водительские права: B
  • Английский язык (технический)

контакты

Чтобы связаться с этим работодателем, отправьте ему свое резюме и задайте все вопросы в сопроводительном письме.


Оставьте ваши контакты для работодателей
Есть отличные компании, которые не размещают вакансии, но ведут подбор по открытым резюме − помогите им найти вас!
Нажимая «Продолжить», вы подтверждаете, что согласны с правилами работы сервиса

похожие вакансии

  • 15:41Санкт-Петербург
    Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами по 2 продуктовым портфелям в канале OOH (рестораны, бары, общественное…
    Успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер в канале ООН; менеджер…
  • 12:32Санкт-Петербург
    Работа с первичной документацией (накладные, счета-фактуры и т.д.). Организация жизнедеятельности офиса (заказ канцтоваров…
    Мы ищем коммуникабельного сотрудника с опытом аналогичной работы от года. Грамотная устная и письменная речь, хорошее знание…
  • 6:46Санкт-Петербург, Проспект Ветеранов 
    Работа с существующей клиентской базой (повышение лояльности клиента, контроль выручки и грузооборота, выявление потребностей…
    Образование высшее. Опыт работы в аналогичной должности (сфера логистики) от 2 лет. Навыки ведения деловой переписки и проведения…
  • 4 мартаСанкт-Петербург
    Оптимизация работы с существующими сетями, работа с матрицей, документооборот. Отслеживание и контроль ПДЗ, анализ конкурентной…
    Успешный опыт работы с ТС г. Санкт-Петербург. Опыт эффективных переговоров. Четкая ориентация на результат и достижение целей
  • 4 мартаСанкт-Петербург
    Вас ждет работа с нашими клиентами в процессе исполнения работ по его проекту. Информирование о ходе работ по разным линиям
    Высокие коммуникативные навыки, умение работать с возражениями. Опыт проведения презентаций. Опыт активного привлечения клиентов
  • 1 мартаСанкт-Петербург
    Ведение переговоров с торговыми сетями. Анализ результатов продаж торговой сети. Планирование и расчет промо-активности. Управление…
    Высшее образование (желательно техническое или э/техническое). Опыт работы на релевантной должности приветствуется. Знание…
  • Смотрите также вакансии