Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24246480Обновлено 7 ноября
В избранные

Территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (17 октября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Махачкала, Ленинский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
7 месяцев
май 2017 — н.в.
Территориальный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус", Махачкала, полная занятость
Производство и реализация продуктов по уходу за полостью рта и препаратов медицинского назначения.
Обязанности: Обеспечение условий работы дистрибьютора в рамках торговых условий проекта РР компании. Управление бизнесом компании на вверенной территории. Контроль Sell-in и Sell-out дистрибьютора, документооборот, построение качественной и количественной дистрибьюции. Эффективное взаимодействие с дистрибьютором. Личные встречи и переговоры с ключевыми клиентами территории бизнеса. Разработка и реализация маркетинговых активностей в сетях, контроль выполнения условий проведения ТМА в ФС, ЛС и ключевой рознице. Обеспечение условий для своевременности платежей производителю.

Достижения: Возобновление работы дистрибьютора после долгого простоя. Рост продаж на 27% по всей территории ответственности по отношению к аналогичному периоду прошлых лет. Запуск работы локальных сетей, увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение планов и задач компании на 120% и более. Развитие бизнеса компании в Чеченской Республике и Республике Ингушетия. Продажи на территории данных республик практически с «нуля».
10 лет и 3 месяца
февраль 2007 — апрель 2017
Супервайзер
Colgate-Palmolive, Махачкала, полная занятость
Осуществление политики компании в регионе.
Организация, контроль и координация работы команды ЭТП компании Colgate-Palmolive. Контроль вторичных продаж. Планирование, администрирование, документооборот. Построение качественной и количественной дистрибьюции, контроль выполнения стандартов компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование и контроль за проведением локальных промоактивностей в сетях и в ключевой рознице. Обучение команды торговых представителей (продукт, мерчендайзинг, техника продаж), полевое обучение и аудит. Контроль дебиторской задолженности, мониторинг деятельности конкурентов
Достижения:
Увеличение объема продаж с 500 000 до 6 000 000
Отличные показатели ND (нумерической дистрибьюции) на территории с 30% до 90%, WD (взвещенной дистрибьюции) Must SKU с 35% до 95%.
Увеличение показателя АКБ более чем на 55%.
Проведение маркетинговых промоактивностей с положительной динамикой и приростом 25-30%.
Открыл дополнительный рынок сбыта продукции в Чеченской Республике
Создал сплоченную команду с достаточным уровнем знаний и навыков.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2005 — февраль 2007
Торговый представитель
ООО "Фирма АС-Престиж", Махачкала, полная занятость
Осуществление активных продаж на территории
Поиск и привлечение к работе новых клиентов
Выполнение объемов продаж, поставленных целей и задач
Выполнение стандартов KPI
Контроль дебиторской задолженности
Ведение еженедельных и ежедневных отчетов

Достижения:
Увеличил клиентскую базу на 50%, уменьшил дебиторскую задолженность до 5%.
Увеличил объем продаж на вверенной территории в 3 раза.
Улучшил показатели по представленности, покрытию, АКБ.
6 лет и 9 месяцев
декабрь 1998 — август 2005
Медицинский представитель
ООО "Фирма АС-Престиж", Махачкала, полная занятость
Осуществление активных продаж на территории
Поиск и привлечение к работе новых клиентов в фармсфере
Выполнение объемов продаж, поставленных целей и задач
Выполнение стандартов KPI
Контроль дебиторской задолженности
Ведение еженедельных и ежедневных отчетов
Высшее образование
2001
(ДГСХА) Дагестанская государственная сельскохозяйственная академия имени М.М. Джамбулатова
Экономика и управление в отраслях АПК
Заочная форма обучения
Экономист
1997
(ДГСХА) Дагестанская государственная сельскохозяйственная академия имени М.М. Джамбулатова
Механизация сельского хозяйства
Дневная/Очная форма обучения
Инженер -механик
Курсы
2014
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Стандарты управления
Ставрополь
2012
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Полевое обучение
Краснодар
2009
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Основы менеджмента. Профессиональные навыки продаж
Краснодар
2007
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Профессиональные навыки продаж
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Управление продажами, управление торговым отделом, разработка трейдмаркетинговых программ, организация работы команды ТП, формирование личных отношений с ключевыми клиентами, язык убеждения, ведение переговоров, презентационные навыки, подбор и обучение персонала, работа с жалобами и в конфликтных ситуациях, успешный опыт формирования клиентской базы, обучение персонала профессиональной технике продаж, мерчандайзингу.

Компьютерные навыки:
Excel, Power Point, Word, 1С
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный Директор по продажам
80 000 Р
Региональный менеджер, ОАО Торговый Дом Кухня Без Границ
Региональный Директор по продажам
Продавец в салон связи Евросеть
По договоренности
Оператор линии. Менеджер. Заместитель мастера производственного цеха, фин-кровля
Резюме № 24246480 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября, 13:17

Резюме

Территориальный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 октября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Махачкала, Ленинский
05.2017—н.в.   7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус", г. Махачкала, полная занятость.
Обязанности: Обеспечение условий работы дистрибьютора в рамках торговых условий проекта РР компании. Управление бизнесом компании на вверенной территории. Контроль Sell-in и Sell-out дистрибьютора, документооборот, построение качественной и количественной дистрибьюции. Эффективное взаимодействие с дистрибьютором. Личные встречи и переговоры с ключевыми клиентами территории бизнеса. Разработка и реализация маркетинговых активностей в сетях, контроль выполнения условий проведения ТМА в ФС, ЛС и ключевой рознице. Обеспечение условий для своевременности платежей производителю.

Достижения: Возобновление работы дистрибьютора после долгого простоя. Рост продаж на 27% по всей территории ответственности по отношению к аналогичному периоду прошлых лет. Запуск работы локальных сетей, увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение планов и задач компании на 120% и более. Развитие бизнеса компании в Чеченской Республике и Республике Ингушетия. Продажи на территории данных республик практически с «нуля».
02.2007—04.2017   10 лет 3 месяца
Супервайзер
Colgate-Palmolive, г. Махачкала, полная занятость.
Осуществление политики компании в регионе.
Организация, контроль и координация работы команды ЭТП компании Colgate-Palmolive. Контроль вторичных продаж. Планирование, администрирование, документооборот. Построение качественной и количественной дистрибьюции, контроль выполнения стандартов компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование и контроль за проведением локальных промоактивностей в сетях и в ключевой рознице. Обучение команды торговых представителей (продукт, мерчендайзинг, техника продаж), полевое обучение и аудит. Контроль дебиторской задолженности, мониторинг деятельности конкурентов
Достижения:
Увеличение объема продаж с 500 000 до 6 000 000
Отличные показатели ND (нумерической дистрибьюции) на территории с 30% до 90%, WD (взвещенной дистрибьюции) Must SKU с 35% до 95%.
Увеличение показателя АКБ более чем на 55%.
Проведение маркетинговых промоактивностей с положительной динамикой и приростом 25-30%.
Открыл дополнительный рынок сбыта продукции в Чеченской Республике
Создал сплоченную команду с достаточным уровнем знаний и навыков.
09.2005—02.2007   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
ООО "Фирма АС-Престиж", г. Махачкала, полная занятость.
Осуществление активных продаж на территории
Поиск и привлечение к работе новых клиентов
Выполнение объемов продаж, поставленных целей и задач
Выполнение стандартов KPI
Контроль дебиторской задолженности
Ведение еженедельных и ежедневных отчетов

Достижения:
Увеличил клиентскую базу на 50%, уменьшил дебиторскую задолженность до 5%.
Увеличил объем продаж на вверенной территории в 3 раза.
Улучшил показатели по представленности, покрытию, АКБ.
12.1998—08.2005   6 лет 9 месяцев
Медицинский представитель
ООО "Фирма АС-Престиж", г. Махачкала, полная занятость.
Осуществление активных продаж на территории
Поиск и привлечение к работе новых клиентов в фармсфере
Выполнение объемов продаж, поставленных целей и задач
Выполнение стандартов KPI
Контроль дебиторской задолженности
Ведение еженедельных и ежедневных отчетов
Высшее
2001
(ДГСХА) Дагестанская государственная сельскохозяйственная академия имени М.М. Джамбулатова
Факультет: Экономика и управление в отраслях АПК
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1997
(ДГСХА) Дагестанская государственная сельскохозяйственная академия имени М.М. Джамбулатова
Факультет: Механизация сельского хозяйства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер -механик
Курсы и тренинги
2014
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Стандарты управления
Ставрополь
2012
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Полевое обучение
Краснодар
2009
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Основы менеджмента. Профессиональные навыки продаж
Краснодар
2007
ЗАО "Colgate-Palmolive"
Профессиональные навыки продаж
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Управление продажами, управление торговым отделом, разработка трейдмаркетинговых программ, организация работы команды ТП, формирование личных отношений с ключевыми клиентами, язык убеждения, ведение переговоров, презентационные навыки, подбор и обучение персонала, работа с жалобами и в конфликтных ситуациях, успешный опыт формирования клиентской базы, обучение персонала профессиональной технике продаж, мерчандайзингу.

Компьютерные навыки:
Excel, Power Point, Word, 1С