Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам
2784610Обновлено 15 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
38 лет (родился 15 апреля 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Махачкала
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

100 000

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

    • февраль 2014 – февраль 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО "Мишкино", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Расширяет стабильную Клиентскую базу дистрибуторов самостоятельно, совместно с персоналом дистрибьютора (поиск новых оптовых/розничных компаний, сетевых оптовых/розничных компаний). • Развивает ключевых клиентов, способствует их дальнейшему росту с целью совершенствования продвижения продукции компании на местном рынке. • Консультирует оптовых клиентов и дистрибуторов по планированию объемов продаж и проводит согласование таковых. • Отвечает за выполнение дистрибуторами согласованных планов продаж. • Отвечает за поддержание необходимых для бесперебойной торговли товарных запасов продукции Компании на складах дистрибуторов и количество SKU • Отвечает за выполнение дистрибуторами заказов на продукцию Компании. • Контролирует своевременность оплаты дистрибуторами полученного от компании товара, не допускает превышения дистрибьюторами установленных кредитных лимитов в соответствии с Кредитной политикой компании. • Управляет работой сити-менеджеров, супервайзеров: ставит цели, определяет задачи, контролирует и оценивает их выполнение; разрабатывает планы индивидуального развития; обучает навыкам продаж и знанию продукта. • Собирает и регулярно предоставляет менеджеру по продажам информацию: о клиентах; о текущей ситуации на рынке и активности конкурентов на своей территории. • Принимает активное участие в проведении акций по продвижению торговых марок Компании на вверенной территории. • Соблюдает установленные в компании процедуры по работе с клиентами, планированию и предоставлению отчетности и аналитики.. • Отслеживает и регулирует соблюдение рекомендованных цен на продукцию, установленных Компанией на данной территории. • Внедряет на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании . • Стремится добиваться максимальных результатов на территории • Знает всех клиентов на территории
    • июнь 2010 – июнь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО "Кокфетрейд", Махачкала

    Обязанности:

    • Расширяет стабильную Клиентскую базу дистрибуторов самостоятельно, совместно с персоналом дистрибьютора (поиск новых оптовых/розничных компаний, сетевых оптовых/розничных компаний). • Развивает ключевых клиентов, способствует их дальнейшему росту с целью совершенствования продвижения продукции компании на местном рынке. • Консультирует оптовых клиентов и дистрибуторов по планированию объемов продаж и проводит согласование таковых. • Отвечает за выполнение дистрибуторами согласованных планов продаж. • Отвечает за поддержание необходимых для бесперебойной торговли товарных запасов продукции Компании на складах дистрибуторов и количество SKU • Отвечает за выполнение дистрибуторами заказов на продукцию Компании. • Контролирует своевременность оплаты дистрибуторами полученного от компании товара, не допускает превышения дистрибьюторами установленных кредитных лимитов в соответствии с Кредитной политикой компании. • Управляет работой сити-менеджеров, супервайзеров: ставит цели, определяет задачи, контролирует и оценивает их выполнение; разрабатывает планы индивидуального развития; обучает навыкам продаж и знанию продукта. • Собирает и регулярно предоставляет менеджеру по продажам информацию: о клиентах; о текущей ситуации на рынке и активности конкурентов на своей территории. • Принимает активное участие в проведении акций по продвижению торговых марок Компании на вверенной территории. • Соблюдает установленные в компании процедуры по работе с клиентами, планированию и предоставлению отчетности и аналитики.. • Отслеживает и регулирует соблюдение рекомендованных цен на продукцию, установленных Компанией на данной территории. • Внедряет на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании . • Стремится добиваться максимальных результатов на территории • Знает всех клиентов на территории
    • ноябрь 2008 – апрель 2009
    • 6 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Снек Центр", Махачкала

    Обязанности:

    • Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов. • Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании. • Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж. • Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории). • Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории. • Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров. • Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером. • Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании. • Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом. • Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории. • Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории. • Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач. • Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов. • Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек. • Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа • Мотивация Т. П. на выполнение и перевыполнение финансовых планов. • Мотивация Т. П. на повышение квалификации и дальнейший рост в компании. • Мотивация Т. П. на лояльность к компании. • Контроль выполнения Т. П. ежедневного, еженедельного и ежемесячного планов. • Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. • Контроль товарных запасов и лимитирование остатков на бортах. • Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации). • Методический контроль соответствия работы Т. П. технологиям и стандартам компании. • Составление ежемесячного плана полевых и офисных активностей. • Заполнение форм отчетов по полевому обучению, аудиту по каждому ТП. • Заполнение еженедельного KPI. • Организация ежедневной выгрузки данных по продажам из программы учета, используемой в компании, для формирования истории продаж по каждому Т. П. • Ведение папки Т. П. (ежемесячный план полевых тренингов с сотрудником, заполненные бланки полевых тренингов и аудитов, заполненные маршрутные листы Т. П., список тренингов, в которых сотрудник принимал участие, карта территории с отмеченными зонами ответственности ТП) • Организация ежедневной выгрузки данных по дебиторской задолженности торговых точек и формирование маршрутных листов Т. П. в соответствии с необходимостью ее погашения. • Еженедельный отчет о товарных остатках на бортах Т. П. и формирование лимитов товарных запасов, в соответствии со стандартами компании. • Заполнение форм отчета по командировкам.
    • май 2008 – ноябрь 2008
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    ООО"Дальпико-Д.В", Махачкала

    Обязанности:

    • Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов. • Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании. • Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж. • Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории). • Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории. • Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров. • Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером. • Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании. • Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом. • Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории. • Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории. • Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач. • Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов. • Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек. • Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа.
    • июнь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Тороговый представитель

    ООО "Дальпико", Махачкала

    Обязанности:

    Развитие новых территорий, увеличение объема продаж, увеличение количества активных торговых точек, установка и контроль торгового оборудования, отчетность, поиск новых клиентов.
    • декабрь 2005 – июнь 2007
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Дирол Кэдберри", Махачкала

    Обязанности:

    Прямые продажи, выполение поставленных задач, увиличение количества клиентской базы, отчетность, контроль дебиторки.
    • август 2002 – август 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Заместитель командира роты по воспитательной работе

    В/Ч 20004, Камышин

    Обязанности:

    Государственная, морально-психологическая подготовка и воспитание личного состава.

Образование

    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2002

    Дагестанский государственный педагогический университет

    Факультет: Факультет прикладной физической культуры
    Специальность: Допризывная физическая подготовка

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Microsoft Office, Internet Explorer.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 15 августа
Махачкала
100 000 38 лет, опыт работы 8 лет и 8 месяцев
февраль 2014 – февраль 2015 (1 год и 1 месяц)
Территориальный менеджер по продажамООО "Мишкино"
Обновлено 17:00
Махачкала, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 22 июня
Махачкала, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 13 ноября 2016
Махачкала
По договорённости38 лет, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 марта
Махачкала
По договорённости35 лет, опыт работы 8 лет и 5 месяцев
Обновлено 12 февраля
Махачкала, готов к переезду
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет
Обновлено 25 января
Махачкала, готов к переезду
По договорённости58 лет, опыт работы 7 лет и 6 месяцев
Обновлено 10 декабря 2017
Махачкала
По договорённости29 лет, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 2 декабря 2017
Махачкала, готов к переезду
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 1 июля 2017
Махачкала, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Обновлено 24 февраля 2017
Махачкала
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 октября 2016
Махачкала
По договорённости32 года, опыт работы 7 лет и 2 месяца
Обновлено 10 октября 2016
Махачкала
По договорённости32 года, опыт работы 7 лет и 2 месяца
Обновлено 3 февраля 2016
Махачкала
По договорённости31 год, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 8 июня 2015
Махачкала
По договорённости39 лет, опыт работы 8 лет и 5 месяцев