Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2784610Обновлено 27 июня
В избранные

Региональный менеджер по продажам

60 000 Р
Муж., 37 лет (15 апреля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Махачкала, Советский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
2 года и 1 месяц
июнь 2010 — июнь 2012
Территориальный менеджер
ООО "Кокфетрейд", Махачкала, частичная занятость
• Расширяет стабильную Клиентскую базу дистрибуторов самостоятельно, совместно с персоналом дистрибьютора (поиск новых оптовых/розничных компаний, сетевых оптовых/розничных компаний).

• Развивает ключевых клиентов, способствует их дальнейшему росту с целью совершенствования продвижения продукции компании на местном рынке.

• Консультирует оптовых клиентов и дистрибуторов по планированию объемов продаж и проводит согласование таковых.

• Отвечает за выполнение дистрибуторами согласованных планов продаж.

• Отвечает за поддержание необходимых для бесперебойной торговли товарных запасов продукции Компании на складах дистрибуторов и количество SKU

• Отвечает за выполнение дистрибуторами заказов на продукцию Компании.

• Контролирует своевременность оплаты дистрибуторами полученного от компании товара, не допускает превышения дистрибьюторами установленных кредитных лимитов в соответствии с Кредитной политикой компании.

• Управляет работой сити-менеджеров, супервайзеров: ставит цели, определяет задачи, контролирует и оценивает их выполнение; разрабатывает планы индивидуального развития; обучает навыкам продаж и знанию продукта.

• Собирает и регулярно предоставляет менеджеру по продажам информацию: о клиентах; о текущей ситуации на рынке и активности конкурентов на своей территории.

• Принимает активное участие в проведении акций по продвижению торговых марок Компании на вверенной территории.

• Соблюдает установленные в компании процедуры по работе с клиентами, планированию и предоставлению отчетности и аналитики..

• Отслеживает и регулирует соблюдение рекомендованных цен на продукцию, установленных Компанией на данной территории.

• Внедряет на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании
.
• Стремится добиваться максимальных результатов на территории

• Знает всех клиентов на территории
6 месяцев
ноябрь 2008 — апрель 2009
Супервайзер
ООО "Снек Центр", Махачкала, полная занятость
• Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов.
• Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании.
• Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж.
• Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории).
• Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории.
• Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров.
• Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером.
• Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании.
• Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом.

• Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории.
• Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории.
• Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач.
• Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов.
• Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек.
• Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа
• Мотивация Т. П. на выполнение и перевыполнение финансовых планов.
• Мотивация Т. П. на повышение квалификации и дальнейший рост в компании.
• Мотивация Т. П. на лояльность к компании.

• Контроль выполнения Т. П. ежедневного, еженедельного и ежемесячного планов.
• Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности.
• Контроль товарных запасов и лимитирование остатков на бортах.
• Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации).
• Методический контроль соответствия работы Т. П. технологиям и стандартам компании.
• Составление ежемесячного плана полевых и офисных активностей.
• Заполнение форм отчетов по полевому обучению, аудиту по каждому ТП.
• Заполнение еженедельного KPI.
• Организация ежедневной выгрузки данных по продажам из программы учета, используемой в компании, для формирования истории продаж по каждому Т. П.
• Ведение папки Т. П. (ежемесячный план полевых тренингов с сотрудником, заполненные бланки полевых тренингов и аудитов, заполненные маршрутные листы Т. П., список тренингов, в которых сотрудник принимал участие, карта территории с отмеченными зонами ответственности ТП)
• Организация ежедневной выгрузки данных по дебиторской задолженности торговых точек и формирование маршрутных листов Т. П. в соответствии с необходимостью ее погашения.
• Еженедельный отчет о товарных остатках на бортах Т. П. и формирование лимитов товарных запасов, в соответствии со стандартами компании.
• Заполнение форм отчета по командировкам.
7 месяцев
май  — ноябрь 2008
Супервайзер
ООО"Дальпико-Д.В", Махачкала, полная занятость
• Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов.
• Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании.
• Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж.
• Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории).
• Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории.
• Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров.
• Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером.

• Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании.
• Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом.

• Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории.
• Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории.
• Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач.
• Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов.
• Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек.
• Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа.
1 год и 6 месяцев
июнь 2007 — ноябрь 2008
Тороговый представитель
ООО "Дальпико", Махачкала, полная занятость
Развитие новых территорий, увеличение объема продаж, увеличение количества активных торговых точек, установка и контроль торгового оборудования, отчетность, поиск новых клиентов.
1 год и 7 месяцев
декабрь 2005 — июнь 2007
Торговый представитель
ООО "Дирол Кэдберри", Махачкала, полная занятость
Прямые продажи, выполение поставленных задач, увиличение количества клиентской базы, отчетность, контроль дебиторки.
2 года и 1 месяц
август 2002 — август 2004
Заместитель командира роты по воспитательной работе
В/Ч 20004, Камышин, полная занятость
Государственная, морально-психологическая подготовка и воспитание личного состава.
Высшее образование
2002
Дагестанский государственный педагогический университет
Факультет прикладной физической культуры
Дистанционная форма обучения
Допризывная физическая подготовка
Курсы
2006
ООО "Дирол Кэдберри"
Полный курс продаж
Махачкала
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Internet Explorer.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Менеджер по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер
По договоренности
Менеджер по закупкам, Премьер Колор
Территориальный менеджер
По договоренности
Территориальный менеджер, Philip Morris international
Резюме № 2784610 в открытом доступе Последнее обновление 27 июня, 14:13

Резюме

Региональный менеджер по продажам 60 000
Дата рождения: 15 апреля 1980, 37 лет. Женат, есть дети.
Махачкала, Советский
06.2010—06.2012   2 года 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО "Кокфетрейд", г. Махачкала, частичная занятость.
• Расширяет стабильную Клиентскую базу дистрибуторов самостоятельно, совместно с персоналом дистрибьютора (поиск новых оптовых/розничных компаний, сетевых оптовых/розничных компаний).

• Развивает ключевых клиентов, способствует их дальнейшему росту с целью совершенствования продвижения продукции компании на местном рынке.

• Консультирует оптовых клиентов и дистрибуторов по планированию объемов продаж и проводит согласование таковых.

• Отвечает за выполнение дистрибуторами согласованных планов продаж.

• Отвечает за поддержание необходимых для бесперебойной торговли товарных запасов продукции Компании на складах дистрибуторов и количество SKU

• Отвечает за выполнение дистрибуторами заказов на продукцию Компании.

• Контролирует своевременность оплаты дистрибуторами полученного от компании товара, не допускает превышения дистрибьюторами установленных кредитных лимитов в соответствии с Кредитной политикой компании.

• Управляет работой сити-менеджеров, супервайзеров: ставит цели, определяет задачи, контролирует и оценивает их выполнение; разрабатывает планы индивидуального развития; обучает навыкам продаж и знанию продукта.

• Собирает и регулярно предоставляет менеджеру по продажам информацию: о клиентах; о текущей ситуации на рынке и активности конкурентов на своей территории.

• Принимает активное участие в проведении акций по продвижению торговых марок Компании на вверенной территории.

• Соблюдает установленные в компании процедуры по работе с клиентами, планированию и предоставлению отчетности и аналитики..

• Отслеживает и регулирует соблюдение рекомендованных цен на продукцию, установленных Компанией на данной территории.

• Внедряет на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании
.
• Стремится добиваться максимальных результатов на территории

• Знает всех клиентов на территории
11.2008—04.2009   6 месяцев
Супервайзер
ООО "Снек Центр", г. Махачкала, полная занятость.
• Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов.
• Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании.
• Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж.
• Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории).
• Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории.
• Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров.
• Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером.
• Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании.
• Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом.

• Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории.
• Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории.
• Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач.
• Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов.
• Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек.
• Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа
• Мотивация Т. П. на выполнение и перевыполнение финансовых планов.
• Мотивация Т. П. на повышение квалификации и дальнейший рост в компании.
• Мотивация Т. П. на лояльность к компании.

• Контроль выполнения Т. П. ежедневного, еженедельного и ежемесячного планов.
• Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности.
• Контроль товарных запасов и лимитирование остатков на бортах.
• Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации).
• Методический контроль соответствия работы Т. П. технологиям и стандартам компании.
• Составление ежемесячного плана полевых и офисных активностей.
• Заполнение форм отчетов по полевому обучению, аудиту по каждому ТП.
• Заполнение еженедельного KPI.
• Организация ежедневной выгрузки данных по продажам из программы учета, используемой в компании, для формирования истории продаж по каждому Т. П.
• Ведение папки Т. П. (ежемесячный план полевых тренингов с сотрудником, заполненные бланки полевых тренингов и аудитов, заполненные маршрутные листы Т. П., список тренингов, в которых сотрудник принимал участие, карта территории с отмеченными зонами ответственности ТП)
• Организация ежедневной выгрузки данных по дебиторской задолженности торговых точек и формирование маршрутных листов Т. П. в соответствии с необходимостью ее погашения.
• Еженедельный отчет о товарных остатках на бортах Т. П. и формирование лимитов товарных запасов, в соответствии со стандартами компании.
• Заполнение форм отчета по командировкам.
05.2008—11.2008   7 месяцев
Супервайзер
ООО"Дальпико-Д.В", г. Махачкала, полная занятость.
• Планирование собственной деятельности и составление ежемесячного и еженедельного планов.
• Финансовое планирование общих результатов работы команды, а также индивидуальное планирование финансовых результатов каждого Т. П., в соответствии с системой финансового планирования, принятой в компании.
• Оперативное планирование деятельности Т. П. на территории с учетом задач, стоящих перед территориальным подразделением, а также в соответствии с технологическим циклом продаж.
• Планирование индивидуального развития Т. П. с целью повышения их квалификации (категории).
• Определение потребности в привлечении новых Т. П. на своей территории.
• Проведение поиска и первичного отбора Т. П., в том числе из работающих в компании мерчандайзеров.
• Согласование кандидатов на должность Т. П. с Территориальным менеджером.

• Осуществление на постоянной основе полевого обучения Т. П. в соответствии со стандартами компании.
• Проведение тренингов с элементами ролевых игр для команды, с целью формирования навыков, необходимых для осуществления продаж, разбора «сложных» ситуаций и обмена опытом.

• Организация систематического сбора данных о торговых точках с целью формирования клиентской базы, а так же для отслеживания деятельности конкурентов на вверенной территории.
• Формирование маршрутных листов и контроль соблюдения маршрутов Т. П. с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории.
• Проведение на постоянной основе ежедневного, еженедельного и ежемесячного собраний Т. П., для осуществления эффективного планирования и контроля работы Т. П., а так же доведения до сотрудников специальных задач.
• Организация заполнения доски результатов каждым Т. П., для стимулирования выполнения планов, оперативного контроля ситуации и промежуточных результатов.
• Отслеживание своевременного осуществления агентами визитов и продаж в торговые точки, с целью сохранения имеющейся клиентской базы и повышения активности торговых точек.
• Организация увеличения объема собираемых платежей с одного клиента путем расширения ассортимента и увеличения суммы заказа.
06.2007—11.2008   1 год 6 месяцев
Тороговый представитель
ООО "Дальпико", г. Махачкала, полная занятость.
Развитие новых территорий, увеличение объема продаж, увеличение количества активных торговых точек, установка и контроль торгового оборудования, отчетность, поиск новых клиентов.
12.2005—06.2007   1 год 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Дирол Кэдберри", г. Махачкала, полная занятость.
Прямые продажи, выполение поставленных задач, увиличение количества клиентской базы, отчетность, контроль дебиторки.
08.2002—08.2004   2 года 1 месяц
Заместитель командира роты по воспитательной работе
В/Ч 20004, г. Камышин, полная занятость.
Государственная, морально-психологическая подготовка и воспитание личного состава.
Высшее
2002
Дагестанский государственный педагогический университет
Факультет: Факультет прикладной физической культуры
Дистанционная форма обучения
Специальность: Допризывная физическая подготовка
Курсы и тренинги
2006
ООО "Дирол Кэдберри"
Полный курс продаж
Махачкала
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Internet Explorer.