Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25608341Обновлено 21 апреля
В избранные

Региональный Директор по продажам

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (25 февраля 1974), высшее образование
Махачкала , готов к переезду в Санкт-Петербург, Ереван
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет
1 год и 1 месяц
август 2016 — август 2017
Региональный менеджер
ОАО Торговый Дом Кухня Без Границ, Москва, полная занятость
Производство и продажи продуктов быстрого приготовления.
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях.
- Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях
- Разработка и реализация стратегии развития рынка.
- Формирования бюджета и контроль его исполнения.
- Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов.
- Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
- Увеличение прибыльности компании.
- Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов.
- Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
- Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе.

Достижение:
За время работы 2017г прирост на территории составил по соотношению к 2016г 223% по объему продаж и представленности.
Открыл новых дистрибьюторов в Ингушетии, Дагестане, в Чеченской республике разделил портфель у действующего дистрибьютора на две команды. результат увеличение продаж в 3 раза.
11 месяцев
октябрь 2015 — август 2016
Дивизиональный Директор
ЗАО "ВК"Старый Источник", Минеральные Воды, полная занятость
Управление вторичными продажами на вверенной территории;
Выполнение задач по повышению эффективности работы Дивизиона (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.);
Выполнение ключевых показателей и планирование продаж;
Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок;
Развитие компетенций сотрудников, проведение полевых тренингов;
Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений;
Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности;
Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибьюции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибьюции;
Своевременное предоставление установленной отчетности: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и т.д.).
1 год и 3 месяца
август 2014 — октябрь 2015
Региональный менеджер СКФО
ЗАО "ВК " Старый Источник", Минеральные Воды, полная занятость
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях.
- Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях
- Разработка и реализация стратегии развития рынка.
- Формирования бюджета и контроль его исполнения.
- Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов.
- Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
- Увеличение прибыльности компании.
- Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов.
- Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
- Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе.

Достижение:

за время работы:
- увеличил клуб дистрибьюторов.
- В Чеченской республике поменял команду внутри у действующего дистрибьютора, Результат рост продаж и АКБ в три раза.
- В Ингушетии разделили портфель между двумя дистрибьюторами, результат рост продаж в два раза и продажи продукции по всему ассортиментному портфелю.
- Поменял дистрибьютора в Владикавказе РСО (Алания) результат, команда начала продавать ежемесячно по 1 фуре продукции компании.
- Создал сам лично команду продаж у дистрибьютора в г. Дербент республики Дагестан. результат рост АКБ в три раза и рост продаж в два раза. объем закупа продукции у Завода дистрибьютором увеличился в два раза.
- В общем рост продаж на вверенной территории увеличился в 2015г на 28% по сравнению с продажами аналогичного периода 2014г.
9 месяцев
июнь 2014 — февраль 2015
Коммерческий директор
ТД ДагДанон, Махачкала, полная занятость
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы.
Разработка и реализация стратегии развития рынка.
Формирования бюджета и контроль его исполнения.
Увеличение доли рынка и объема продаж на закрепленной территории.
Выполнение плановых показателей по объему продаж.
Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
Увеличение прибыльности компании.
Контроль выполнения планов продаж и развитие территории.
Контроль закупки продукции.
Контроль просрочки продукции.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с претензиями
Контроль соблюдения правил охраны труда.
Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров.
Обучение и контроль деятельности торговых представителей.
Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
4 года и 7 месяцев
декабрь 2009 — июнь 2014
Руководитель отдела продаж
ОАО "ПК Балтика", Дербент, полная занятость
• Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы команды торговых представителей.
• Разработка и реализация стратегии развития.
• Формирования бюджета и контроль его исполнения.
• Увеличение доли рынка и обьема продаж на закрепленной территории.
• Выполнение плановых показателей по объему продаж.
• Увеличение представленности продукции.
• Увеличение прибыльности компании.
• Обеспечение и контроль за проведением качественного мерчендайзинга.
• Обучение и контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей.
• Подготовка отчетности в рамках поставленных задач.
• выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей.

• Достижения:
• Выполнение плановых показателей по объемам продаж, прирост по доле полки, проведение эффективных маркетинговых активностей.

• За время работы 2 торговых представителя из моей команды стали супервайзерами как в нашей так и в других компаниях.
• -Завоевал переходящий Кубок за высокие продажи по итогам 3кв 2011г. в регионе Юг.
• - два Торговых представителя из моей команды по итогам 3-х кв 2013г. Система управление результатами (СУР), выиграли поездку на Олимпиаду в Сочи - 2014
• - Один Торговый представитель по итогам 2 го кв. 2013г. системы управления результатами (СУР), выиграл именные швейцарские часы.
9 лет и 4 месяца
сентябрь 2000 — декабрь 2009
Казначей Юрист
Управления Федерального Казначейства по РД, Махачкала, полная занятость
Подготавливал заключения по вопросам правового характера, возникающим в процессе деятельности Управления и Отделений;

представлял на основании выданной доверенности интересы Министерства финансов Российской Федерации, Федерального казначейства, Управления и Отделений в судах Российской Федерации, иных органах государственной власти Российской Федерации при рассмотрении правовых вопросов;

осуществлял учет и контроль исполнения предписаний судебных актов, принятых в отношении Управления и/или Отделения, в рамках полномочий юридического отдела
Курсы
2013
ОАО "ПК Балтика"
Тренинги: Искусство продаж 2011г., Искусство руководителя часть1 2010г., Искусство руководителя часть 2 " Ситуационное лидерство" 2013г.
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), турецкий (разговорный), азербайджанский (свободно владею), русский (свободно владею), лезгинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Знание принципов работы с клиентами.
- Поиск и открытие региональных дистрибьюторов.
- Организация и контроль работы дистрибьюторов.
- Планирование и постановка задач по развитию регионов.
- Знание принципов управления территорией
- Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
- Навыки подбора персонала.
- Знание проведение тренингов.
- Знание в области управления продажами.
- Знание рынка, анализ доли рынка.
- Знание построения маркетинговых бюджетов.
- Навыки ведения переговоров.
- Знание стандартов мерчендайзинга.
- Cтремление к постоянному профессиональному росту.

Владение ПК на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет, Outlook, Monolit,).
Водительское удостоверение категории «В» с 1996 г.
Дополнительные сведения
Готов к коротким командировкам.

Личные качества:
- ответственность
- умение работать в команде и самостоятельно.
- обучаемость
- целеустремлённость
- высокая степень ответственности
- деловая этика
- исполнительность
- дисциплинированность
- аккуратность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 25608341 в открытом доступе Последнее обновление 21 апреля, 19:19

Резюме

Региональный Директор по продажам 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 февраля 1974, 44 года. Гражданство Россия.
Махачкала, готов к переезду в Санкт-Петербург, Ереван
08.2016—08.2017   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ОАО Торговый Дом Кухня Без Границ, г. Москва, полная занятость.
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях.
- Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях
- Разработка и реализация стратегии развития рынка.
- Формирования бюджета и контроль его исполнения.
- Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов.
- Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
- Увеличение прибыльности компании.
- Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов.
- Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
- Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе.

Достижение:
За время работы 2017г прирост на территории составил по соотношению к 2016г 223% по объему продаж и представленности.
Открыл новых дистрибьюторов в Ингушетии, Дагестане, в Чеченской республике разделил портфель у действующего дистрибьютора на две команды. результат увеличение продаж в 3 раза.
10.2015—08.2016   11 месяцев
Дивизиональный Директор
ЗАО "ВК"Старый Источник", г. Минеральные Воды, полная занятость.
Управление вторичными продажами на вверенной территории;
Выполнение задач по повышению эффективности работы Дивизиона (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.);
Выполнение ключевых показателей и планирование продаж;
Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок;
Развитие компетенций сотрудников, проведение полевых тренингов;
Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений;
Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности;
Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибьюции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибьюции;
Своевременное предоставление установленной отчетности: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и т.д.).
08.2014—10.2015   1 год 3 месяца
Региональный менеджер СКФО
ЗАО "ВК " Старый Источник", г. Минеральные Воды, полная занятость.
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях.
- Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях
- Разработка и реализация стратегии развития рынка.
- Формирования бюджета и контроль его исполнения.
- Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов.
- Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
- Увеличение прибыльности компании.
- Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов.
- Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
- Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе.

Достижение:

за время работы:
- увеличил клуб дистрибьюторов.
- В Чеченской республике поменял команду внутри у действующего дистрибьютора, Результат рост продаж и АКБ в три раза.
- В Ингушетии разделили портфель между двумя дистрибьюторами, результат рост продаж в два раза и продажи продукции по всему ассортиментному портфелю.
- Поменял дистрибьютора в Владикавказе РСО (Алания) результат, команда начала продавать ежемесячно по 1 фуре продукции компании.
- Создал сам лично команду продаж у дистрибьютора в г. Дербент республики Дагестан. результат рост АКБ в три раза и рост продаж в два раза. объем закупа продукции у Завода дистрибьютором увеличился в два раза.
- В общем рост продаж на вверенной территории увеличился в 2015г на 28% по сравнению с продажами аналогичного периода 2014г.
06.2014—02.2015   9 месяцев
Коммерческий директор
ТД ДагДанон, г. Махачкала, полная занятость.
Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы.
Разработка и реализация стратегии развития рынка.
Формирования бюджета и контроль его исполнения.
Увеличение доли рынка и объема продаж на закрепленной территории.
Выполнение плановых показателей по объему продаж.
Увеличение представленности продукции по всем позициям компании.
Увеличение прибыльности компании.
Контроль выполнения планов продаж и развитие территории.
Контроль закупки продукции.
Контроль просрочки продукции.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с претензиями
Контроль соблюдения правил охраны труда.
Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров.
Обучение и контроль деятельности торговых представителей.
Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
12.2009—06.2014   4 года 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОАО "ПК Балтика", г. Дербент, полная занятость.
• Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы команды торговых представителей.
• Разработка и реализация стратегии развития.
• Формирования бюджета и контроль его исполнения.
• Увеличение доли рынка и обьема продаж на закрепленной территории.
• Выполнение плановых показателей по объему продаж.
• Увеличение представленности продукции.
• Увеличение прибыльности компании.
• Обеспечение и контроль за проведением качественного мерчендайзинга.
• Обучение и контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей.
• Подготовка отчетности в рамках поставленных задач.
• выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей.

• Достижения:
• Выполнение плановых показателей по объемам продаж, прирост по доле полки, проведение эффективных маркетинговых активностей.

• За время работы 2 торговых представителя из моей команды стали супервайзерами как в нашей так и в других компаниях.
• -Завоевал переходящий Кубок за высокие продажи по итогам 3кв 2011г. в регионе Юг.
• - два Торговых представителя из моей команды по итогам 3-х кв 2013г. Система управление результатами (СУР), выиграли поездку на Олимпиаду в Сочи - 2014
• - Один Торговый представитель по итогам 2 го кв. 2013г. системы управления результатами (СУР), выиграл именные швейцарские часы.
09.2000—12.2009   9 лет 4 месяца
Казначей Юрист
Управления Федерального Казначейства по РД, г. Махачкала, полная занятость.
Подготавливал заключения по вопросам правового характера, возникающим в процессе деятельности Управления и Отделений;

представлял на основании выданной доверенности интересы Министерства финансов Российской Федерации, Федерального казначейства, Управления и Отделений в судах Российской Федерации, иных органах государственной власти Российской Федерации при рассмотрении правовых вопросов;

осуществлял учет и контроль исполнения предписаний судебных актов, принятых в отношении Управления и/или Отделения, в рамках полномочий юридического отдела
Курсы и тренинги
2013
ОАО "ПК Балтика"
Тренинги: Искусство продаж 2011г., Искусство руководителя часть1 2010г., Искусство руководителя часть 2 " Ситуационное лидерство" 2013г.
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
турецкий (разговорный),
азербайджанский (свободно владею),
русский (свободно владею),
лезгинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Знание принципов работы с клиентами.
- Поиск и открытие региональных дистрибьюторов.
- Организация и контроль работы дистрибьюторов.
- Планирование и постановка задач по развитию регионов.
- Знание принципов управления территорией
- Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
- Навыки подбора персонала.
- Знание проведение тренингов.
- Знание в области управления продажами.
- Знание рынка, анализ доли рынка.
- Знание построения маркетинговых бюджетов.
- Навыки ведения переговоров.
- Знание стандартов мерчендайзинга.
- Cтремление к постоянному профессиональному росту.

Владение ПК на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет, Outlook, Monolit,).
Водительское удостоверение категории «В» с 1996 г.
Дополнительные сведения
Готов к коротким командировкам.

Личные качества:
- ответственность
- умение работать в команде и самостоятельно.
- обучаемость
- целеустремлённость
- высокая степень ответственности
- деловая этика
- исполнительность
- дисциплинированность
- аккуратность.