Поиск резюмеРегиональный Директор по продажам
25608341Обновлено 24 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
44 года (родился 25 февраля 1974), мужчина
Махачкала, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный Директор по продажам

80 000 , полная занятость

Опыт работы 17 лет

    • август 2016 – август 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ОАО Торговый Дом Кухня Без Границ, Москва
    Производство и продажи продуктов быстрого приготовления.

    Обязанности:

    Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях. - Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях - Разработка и реализация стратегии развития рынка. - Формирования бюджета и контроль его исполнения. - Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях. - Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов. - Увеличение представленности продукции по всем позициям компании. - Увеличение прибыльности компании. - Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях. - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. - Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов. - Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей. - Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе. Достижение: За время работы 2017г прирост на территории составил по соотношению к 2016г 223% по объему продаж и представленности. Открыл новых дистрибьюторов в Ингушетии, Дагестане, в Чеченской республике разделил портфель у действующего дистрибьютора на две команды. результат увеличение продаж в 3 раза.
    • октябрь 2015 – август 2016
    • 11 месяцев

    Дивизиональный Директор

    ЗАО "ВК"Старый Источник", Минеральные Воды

    Обязанности:

    Управление вторичными продажами на вверенной территории; Выполнение задач по повышению эффективности работы Дивизиона (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.); Выполнение ключевых показателей и планирование продаж; Повышение маркетинговой активности, продвижение торговых марок; Развитие компетенций сотрудников, проведение полевых тренингов; Регулярный ежедневный контроль и отслеживание исполнения установленных задач и поручений; Контроль дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, выявление причин возникновения роста дебиторской задолженности, обеспечение мероприятий направленных на погашение дебиторской задолженности; Мониторинг выполнения клиентами условий дистрибьюторского соглашения: показателей продаж и дистрибьюции, соблюдение рекомендованных остатков продукции на своих складах, соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибьюции; Своевременное предоставление установленной отчетности: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и т.д.).
    • август 2014 – октябрь 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер СКФО

    ЗАО "ВК " Старый Источник", Минеральные Воды

    Обязанности:

    Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы с действующими дистрибьюторами на территориях. - Поиск новых дистрибьюторов на вверенных территориях - Разработка и реализация стратегии развития рынка. - Формирования бюджета и контроль его исполнения. - Увеличение доли рынка и объема продаж на ответственных территориях. - Выполнение плановых показателей по объему продаж дистрибьюторов. - Увеличение представленности продукции по всем позициям компании. - Увеличение прибыльности компании. - Контроль выполнения планов продаж и развитие территории на закрепленных территориях. - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. - Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов. - Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей. - Создание клуба дистрибьюторов в каждом регионе. Достижение: за время работы: - увеличил клуб дистрибьюторов. - В Чеченской республике поменял команду внутри у действующего дистрибьютора, Результат рост продаж и АКБ в три раза. - В Ингушетии разделили портфель между двумя дистрибьюторами, результат рост продаж в два раза и продажи продукции по всему ассортиментному портфелю. - Поменял дистрибьютора в Владикавказе РСО (Алания) результат, команда начала продавать ежемесячно по 1 фуре продукции компании. - Создал сам лично команду продаж у дистрибьютора в г. Дербент республики Дагестан. результат рост АКБ в три раза и рост продаж в два раза. объем закупа продукции у Завода дистрибьютором увеличился в два раза. - В общем рост продаж на вверенной территории увеличился в 2015г на 28% по сравнению с продажами аналогичного периода 2014г.
    • июнь 2014 – февраль 2015
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ТД ДагДанон, Махачкала

    Обязанности:

    Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы. Разработка и реализация стратегии развития рынка. Формирования бюджета и контроль его исполнения. Увеличение доли рынка и объема продаж на закрепленной территории. Выполнение плановых показателей по объему продаж. Увеличение представленности продукции по всем позициям компании. Увеличение прибыльности компании. Контроль выполнения планов продаж и развитие территории. Контроль закупки продукции. Контроль просрочки продукции. Контроль дебиторской задолженности. Работа с претензиями Контроль соблюдения правил охраны труда. Обучение и повышение квалификации работы Супервайзеров. Обучение и контроль деятельности торговых представителей. Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых активностей.
    • декабрь 2009 – июнь 2014
    • 4 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОАО "ПК Балтика", Дербент

    Обязанности:

    • Выполнение поставленных целей через организацию и планирование работы команды торговых представителей. • Разработка и реализация стратегии развития. • Формирования бюджета и контроль его исполнения. • Увеличение доли рынка и обьема продаж на закрепленной территории. • Выполнение плановых показателей по объему продаж. • Увеличение представленности продукции. • Увеличение прибыльности компании. • Обеспечение и контроль за проведением качественного мерчендайзинга. • Обучение и контроль деятельности торговых представителей. • Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей. • Подготовка отчетности в рамках поставленных задач. • выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей. • Достижения: • Выполнение плановых показателей по объемам продаж, прирост по доле полки, проведение эффективных маркетинговых активностей. • • За время работы 2 торговых представителя из моей команды стали супервайзерами как в нашей так и в других компаниях. • -Завоевал переходящий Кубок за высокие продажи по итогам 3кв 2011г. в регионе Юг. • - два Торговых представителя из моей команды по итогам 3-х кв 2013г. Система управление результатами (СУР), выиграли поездку на Олимпиаду в Сочи - 2014 • - Один Торговый представитель по итогам 2 го кв. 2013г. системы управления результатами (СУР), выиграл именные швейцарские часы.
    • сентябрь 2000 – декабрь 2009
    • 9 лет и 4 месяца

    Казначей Юрист

    Управления Федерального Казначейства по РД, Махачкала

    Обязанности:

    Подготавливал заключения по вопросам правового характера, возникающим в процессе деятельности Управления и Отделений; представлял на основании выданной доверенности интересы Министерства финансов Российской Федерации, Федерального казначейства, Управления и Отделений в судах Российской Федерации, иных органах государственной власти Российской Федерации при рассмотрении правовых вопросов; осуществлял учет и контроль исполнения предписаний судебных актов, принятых в отношении Управления и/или Отделения, в рамках полномочий юридического отдела

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Знание принципов работы с клиентами. - Поиск и открытие региональных дистрибьюторов. - Организация и контроль работы дистрибьюторов. - Планирование и постановка задач по развитию регионов. - Знание принципов управления территорией - Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение. - Навыки подбора персонала. - Знание проведение тренингов. - Знание в области управления продажами. - Знание рынка, анализ доли рынка. - Знание построения маркетинговых бюджетов. - Навыки ведения переговоров. - Знание стандартов мерчендайзинга. - Cтремление к постоянному профессиональному росту. Владение ПК на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет, Outlook, Monolit,). Водительское удостоверение категории «В» с 1996 г.

Дополнительные сведения:

Готов к коротким командировкам. Личные качества: - ответственность - умение работать в команде и самостоятельно. - обучаемость - целеустремлённость - высокая степень ответственности - деловая этика - исполнительность - дисциплинированность - аккуратность.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Турецкий язык, Разговорный
  • Азербайджанский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение
  • Лезгинский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 6 сентября 2016
Махачкала
По договорённости53 года, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 8 сентября 2016
Махачкала, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 25 августа 2016
Махачкала
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено 27 февраля 2013
Махачкала, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Показать еще