Обязанности:
Имею солидную клиентскую базу из опыта работы. Могу развить территорию Республики Дагестан в сфере вашей деятельности, увеличить продажи! Должность включает в себя выполнение следующих обязанностей:
Участвовать в наборе и обучении торговых представителей, представителей по развитию территорий и мерчендайзеров. Достигать ежемесячных целей на основе 4D (distribution, display, development, domineering): дистрибуция, доминирование. Проводить регулярные тренинги торговых представителей (а также представителей по развитию территорий и мерчендайзеров), с целью получения и усовершенствования последними, навыков ведения продаж, проводить полевые тренинги как минимум один раз в период для каждого торгового представителя. Проводить регулярные аудиты торговых представителей, представителей по развитию территорий и мерчендайзеров в пределах установленной территории (как минимум один раз в период для каждого члена команды) и контролировать их торговую деятельность. Распределять части установленной территории/активных клиентов среди находящегося в подчинении штата торговых представителей, представителей по развитию территории и мерчендазеров. Вырабатывать индивидуальные планы работы и формулировать задачи по каждому торговому представителю, представителю по развитию территорий и мерчендайзеру. Контролировать выполнение индивидуальных планов по обучению для всех членов команды. Распределять рекламные материалы внутри команды торговых представителей (представителей по развитию территории и мерчендайзеров) и проводить регулярные проверки их наличия. Соблюдать процедуру инвестиций на установленной территории и контролировать ее соблюдение подчиненными. Регулярно готовить отчеты, соответствующие стандартам Компании для руководства. Давать рекомендации Территориальному менеджеру по выработке задач по объемам продаж и бюджетным квотам для региональной торговой команды. Устанавливать и улучшать личные отношения с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, наиболее активными выразителями общественного мнения, теми, кто принимает решения на местах. Проводить переговоры и внедрять решения для создания благоприятных условий работы команды.